职业概述
深耕 B2B 企业级销售 15 年，先后带领 3 支销售团队从 0 到 1 搭建，累计个人及团队业绩超 8 亿元。擅长 KA 大客户攻坚、渠道体系搭建与团队梯队培养，具备从拓客、谈判到交付回款的完整闭环能力。
工作经历
某上市软件公司 · 销售总监
华南大区 · 团队 40 人
2019.04 — 至今
- 负责华南大区销售与渠道，年度业绩连续 3 年 超额 120%，2023 年团队回款 2.4 亿。
- 建立大客户分级经营体系，KA 客户续约率从 72% 提升至 91%。
- 培养区域经理 8 名，其中 3 人晋升为大区负责人。
- 聚焦制造与零售行业，年签约额从 800 万增长至 6,500 万。
- 主导与 3 家行业头部客户的战略合作，单个客户年贡献超千万。
核心能力
大客户攻坚
高层关系经营、方案式销售、复杂决策链推进
团队管理
销售漏斗搭建、目标拆解、梯队培养与激励
渠道体系
代理商招募、赋能与考核、生态共建
谈判签约
合同条款、价格策略、回款风险控制